累計銷售量突破50萬個,萬代『劍玉Xross』熱賣的理由

2015/11/04

連載/熱賣商品開發秘辛

令人懷念的劍玉在國外加入街頭表演要素後所成為的「街頭劍玉」蔚為流行,「街頭劍玉」也作為街頭運動之一風靡日本。而在這股潮流當中,獲得小朋友熱烈支持的是萬代的『劍玉Xross』(簡稱KDX)。

『劍玉Xross』是在2014年7月發售的塑膠製劍玉,特色在於「皿」可依自己的喜好更換。如果是初次接觸的人,目前推薦『劍玉Xross基本款』(劍玉Xross龍之火等)、強化止劍技巧的『劍玉Xross S(Spike)』(劍玉Xross S地獄三頭犬魔彈等)、強化平衡技巧的『劍玉Xross R(Rubber)』(劍玉Xross R碧藍亞特蘭提斯)、強化轉槍動作的『劍玉Xross G(Gunner)』(劍玉Xross G漆黑神槍)等商品陣容。截至2015年6月累計銷售量已突破50萬個。

ケンダマクロス ドラゴンフレア
劍玉Xross龍之火

ケンダマクロスS ケルベロスバレット
劍玉Xross S地獄三頭犬魔彈

ケンダマクロスR アトランティスブルー
劍玉Xross R碧藍亞特蘭提斯

ケンダマクロスG ガンザブラック
劍玉Xross G漆黑神槍

劍玉是男女皆可樂在其中的技巧型玩具

『劍玉Xross』的開發企劃始於2013年12月。負責開發的PLAY TOY事業部創新玩具團隊的熊谷悠岐先生就開發經過做了以下說明:

「PLAY TOY事業部在傳統上是與東京電視台的《Oha Star》一起發展技巧型玩具(經由練習學會技巧便可享受樂趣的玩具),至今以來皆針對女孩子推出指揮棒及彩帶等,不過後來決定發展男孩女孩雙方皆可樂在其中的技巧型玩具。」

熊谷悠岐氏
萬代
PLAY TOY事業部創新玩具團隊
熊谷悠岐先生

當初在公司內提出了跳繩或陀螺等將近100種構想,會從這當中決定開發劍玉是因國外正流行「街頭劍玉」。

話雖如此,就算在國外流行「街頭劍玉」,我們仍抱持著不安「在日本會流行嗎?」、「能夠男女一起玩嗎?」而且公司裡包含熊谷先生在內,縱使有接觸劍玉的經驗卻沒人說得上擅長。雖然開發是在半信半疑下開始,不過既然決定「要做」,開發的劍玉就要讓它流行。

想法會有此轉變,是跟熊谷先生的經驗及興趣、嗜好關聯甚大。熊谷先生讀小學時喜歡技巧型玩具,迷上『超溜溜球(HYPER YO-YO)』,甚至跑去認定會*;劍玉方面也曾獨自調查資料、自己練習學會招式(=技巧)。熊谷先生:「我現在是徹底沉迷在劍玉的世界中。」

*認定會:可至認定店進行正式技術認可的活動。

トリックを決める熊谷氏。 トリックを決める熊谷氏。
完成招式的熊谷先生。據說熊谷先生精通目前公開中的所有招式。

可依自己的喜好更換「皿」的大小,是為了讓小學生客層見識到劍玉的魅力而採用的構想。熊谷先生說:「他們對於興趣最渴望的是改造性,這點不可或缺。既然是要自己改造,因此便開發出可更換較大的「皿」等來改變性能,任誰都能簡單上皿的劍玉。」

著眼於性能改造是因許多孩子會在感受到樂趣前先遭遇挫折,這是為了不讓孩子們受挫就能樂在其中而想出來的點子。

『劍玉Xross』除了改造以外,外觀看起來就像塑膠製的普通劍玉,不過熊谷先生回想當時「要將劍玉的特色化為有形可是費了一番苦心。」此話的含意則在下一句說明。

「雖然從以前就有塑膠製的劍玉,但它有無法滿足玩家的一面。就算由喜歡劍玉的人來看,對於劍玉也是有他們講究的地方。」

劍玉的特色之一是繩洞的位置,看似是在中心點,實則稍微偏移,理由是為了讓劍尖(止劍)容易朝下。據說劍尖容易朝下與否是完成招式的重要因素,比如「飛行機」要拿著球拋起劍身,使劍尖插進球洞。熊谷先生說:「舊有的木製劍玉為了讓招式容易完成,充滿諸多細微的要素。為了要完全重現,所以連細部也講究。」

ひもを通す穴の位置は、中心から少しずれている。
繩洞的位置稍微偏離中心點。

也有開發新招式

『劍玉Xross』也講究招式的表現方法,目前公開52種招式。從基礎〈Trick13〉開始,〈Trick combo〉、〈Trick Legend〉、〈Trick Revolution〉、〈Trick Ultimate〉,難度逐漸提高。據說今後也預定陸續新增招式。

招式名全部用英文,舊有招式也從日文改為英文。難易度分類也分成傳統技巧〈Trick Legend〉、具街頭表演要素的技巧〈Trick Revolution〉。

招式除了舊有的劍玉技巧外,另外新開發了約15種。街頭劍玉的第一人〈KENDAMAN〉河本伸明先生也有參與開發,以進行更正式的劍玉監修。

在日本第一決定戰上宛如連續劇的發展

最終完成的『劍玉Xross』於發售前2014年6月的「東京玩具展」初次亮相,隔月發售『劍玉Xross基本款』,之後『劍玉Xross S』與『劍玉Xross R』於2014年10月、『劍玉Xross G』於2015年7月陸續發售。主要玩家是小學3年級到5年級男女比各半,也有許多二、三十歲的人,據說有蠻多親子一起迷上劍玉的例子。

另外,『劍玉Xross』也有眾多聯名款。截至目前發售的聯名款有《EXILE TRIBE》、《七龍珠》、船梨精。2015年11月上旬也預定發售凱蒂貓聯名款。

なしからうまれたケンダマクロス ふなっしー
與船梨精聯名的『從梨子誕生的劍玉Xross船梨精』。

『劍玉Xross』在孩子們之間成為話題的背景在於《Oha Star》的影響力。由於在節目中的宣傳方式「你將可以成為箇中高手」也喚起孩子們的關心。

另一方面,在官方認定店的認定會等,賣場搭配的活動也隨之進行。所謂的官方認定店是指有資格認定是否學成招式的小賣店,目前全國有600家,接受認定試驗免費。認定首先是從〈Trick13〉開始,通過之後獲得認定證再依序進行〈Trick Legend〉、〈Trick Revolution〉。目前通過全部招式者可獲得限量發行的「Trick Master Cup」。

トリックマスターカップ
Trick Master Cup

充實官方認定店與實施認定會,這點是活用『超溜溜球』的體驗。熊谷先生說:「我當時常跑去超溜溜球認定會,完成技巧獲得認定的話,就會很想繼續挑戰,接著練習下一個技巧,滿心期待下一場認定會。我是覺得如果也能讓現在的孩子體會這個過程,那將是很棒的經驗。」

另外,2015年3月在東京池袋的陽光城噴水廣場舉辦過「KDX節」,聚集了約1000人,當天另有日本第一決定戰等活動。據說目前也企劃將於2016年舉辦。

熊谷先生說舉辦「KDX節」的動機是「為了給孩子們設定最終目標。」日本第一決定戰是由東京、大阪、名古屋、福岡預賽勝出的孩子,加上在節慶當天的預賽上獲勝的孩子以特別參賽名額出場。最終優勝的是在東京預賽失利,不過以特別參賽名額出場的女孩子。她在2014年「東京玩具展」上接觸的『劍玉Xross』是初次的劍玉體驗,自那以來便熱衷於劍玉,在宛如連續劇的發展下贏得殊榮。

「KDXフェス」の様子。 「KDXフェス」の様子。
「KDX節」的景象。

★★★採訪之後才明白『劍玉Xross』熱賣的3要因★★★

1.傳達樂趣

在宣傳活動中傳達任誰都可享受到劍玉本身擁有的樂趣,這項訊息確實傳達給孩子們,刺激消費。

2.可放心買給孩子

劍玉是傳統童玩,從父母的觀點來看是健全的寫照,可放心買給孩子。

3.現代化創意

不光是傳統劍玉以塑膠製作,可改造及英文名招式的現代化創意也奏效。

充滿懷舊感的劍玉蛻變為令現代的孩子們著迷的遊戲『劍玉Xross』。或許當中包含「街頭劍玉」這項順風駛船的要素,不過完成招式時的達成感是不分時代,同樣都會使孩子們著迷不已吧。

商品資訊
http://www.asovision.com/kdx/

文/大澤裕司

大沢裕司

筆者介紹:採訪作家,以商品製作相關為中心,涵蓋類別林林總總意外地廣泛,主要採訪主題為商品開發、技術開發、生產、工廠等,每天都為了尋找連載題材四處奔走。


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